本文摘要：自从1984年，第一家优衣库门店开张，首创人柳井正就意识到广告宣传的重要性，而且尝到了甜头。

自从1984年，第一家优衣库门店开张，首创人柳井正就意识到广告宣传的重要性，而且尝到了甜头。借用柳井正的原话： 前期充实的广告宣传，甚至可以让主顾多到进不了店，感受像摸到了金矿。

这节课和你分享，优衣库做广告的关键心得。一、到达型广告 优衣库首创人柳井正认为： 如果不做广告，客人是不会知道的，也就不会上门来。秉持这一理念，优衣库乐成打造过多款经典广告。

好比，1994年，在日本关东推出的一款广告，场景是： 一个家庭主妇，站在优衣库收银机前面，一边说：“这件衣服我不喜欢，给我换一件”，一边把穿在身上的衣服，就地脱了下来。优衣库内部看样片时，发作了极大分歧：一派认为“绝对不能播放”，另一派认为“很是危险，但也没有其他方案可选”。

一时间没法统一意见。柳井正决议，先播了再说。这条广告播出后，果真引起轩然大波，许多主妇打电话投诉，说似乎看到了自己的影子，很是不舒服，简直想吐，女权掩护团体也到优衣库公司抗议。于是，6个版本的视频广告，只播了一条，就被迫停止。

可是很快，所有人都在谈论优衣库这条奇葩广告，以及在优衣库买衣服，可以随时退换的特点。很显然，这条广告乐成了。

厥后，柳井正复盘时，把这种广告总结为“到达型广告”，快速提高认知度。同时柳井正还总结了做广告的2点心得： 1、吸引眼球是第一位的 2、做广告就必须冒点风险二、信息型广告 另一种广告类型，柳井正称为“信息型广告”，这种广告的特点，就是直接先容这个品牌的产物幸亏哪儿，为什么值得买。典型案例，是1999年的摇粒绒服装广告。

这条广告由耐克前创意总监约翰·杰伊亲自操刀，这也是柳井正最满足的广告之一。杰伊认为，日本的电视广告完全不行，只知道说自己的事情，通过夸张的声音、怪异的心情，强行通报小我私家意志，不能让主顾真正获得有价值的信息。于是，优衣库决议邀请音乐家、演员、学者和普通民众，出演这条广告。

这些个性鲜明的人，用淡定的语调告诉消费者，摇粒绒是怎么回事。整个广告平静朴实，没有音乐打击，也重复强调1900日元。

个性十足的讲述者，和平静的气氛形成了反差，很切合优衣库的品牌调性，无形中增加了广告说服力，获得了消费者的肯定。那一年，优衣库销售额上升了60%，摇粒绒产物在接下来一连两年卖到脱销。这条广告，也让柳井正学习到了2点关键心得： 1、要充实尊重消费者的明白能力 让消费者凭据各自的心智对广告内容举行判断。这个商品幸亏哪？好到什么水平？卖什么价钱？那里有卖？销售日期？诸如此类的信息，都必须准确无误地见告消费者。

2、广告是广告主的广告，不是广告公司的广告 要有效使用广告公司，就必须将企业文化完整地见告创意人，到场筹谋方案，让广告公司发挥方法和功效，而不是把广告筹谋完全扔给广告公司。三、到处皆宣传 除了以上2种通例广告，优衣库另有一则理念：到处皆宣传。

这就是说，从优衣库公司出去的文字、图片、视频，甚至公司员工出去的形象，都是宣传。好比： 像所有企业一样，优衣库会对外公布招聘启事。

但实际上，最后招来的高管，都是内部推荐人选。虽然许多招聘启事只是做做样子，但依然履历重重筹谋、修改，才气最终确认，因为招聘是一种重要广告。2017年，优衣库给50万韩国主顾，免费发放带有优衣库标志的气泡包装纸，可以贴在窗户上提高取暖效率。对主顾来说，这样做不花一分钱。

对优衣库来说，快速获得了50万个有效广告位——私人衡宇窗户。我小我私家真的很是喜欢这个创意。

此外，首创人柳井正曾带着公司董事们，到场慈善运动会，在公司内部启用残障员工，宣传优衣库努力、康健、眷注的形象等。优衣库把每个带标签的渠道，都酿成了广告招牌。

四、广告宣传 不是0分，就是100分 以上就是优衣库早期的广告心得。我们再复盘一下： 1、优衣库首创人柳井正，把广告分为两种类型。

一种是到达型广告。这种广告的第一目的是收割注意力，做这一类广告，必须敢冒一点风险； 另一种是信息型广告。

这种广告不能磨练用户的明白能力，必须准备无误地通报有价值的信息。2、在和广告公司的互助上，必须让广告公司充实明白广告主，不能完全交给广告公司。3、优衣库承袭着“到处皆宣传”的营销理念，在所有可掌控的渠道上，都打着优衣库标签。

4、再增补一条优衣库首创人柳井正的广告原则：广告宣传，要么0分，要么100分，没有中间值。企业做广告，就必须做到极致，不痛不痒半吊子的广告，就是浪花钱文：网络图：pexels。

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